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第１章　繁盛サロンとがっかりサロン

１、あなただけの「隠れ家エステサロン」とは ？

流行っているサロンと、そうでないサロンはどこが違うのか？

２、派手じゃなくても儲かる理由！！

いかにお金をかけずに集客するかがポイント！

３、「３か月先まで予約が取れない」サロンの秘密 ！

既存のお客様を大切にするとはどういういことか？

４、２つのサロンの決定的な違い！

経営者の〝心持ち〟が行動に現れる！

５、広告をしないのにお客が集まるワケ ？

感動体験が口コミを連鎖させていく！

６、１度も来店のないお客様から感謝の声が届く？

「楽しくて」「覚えやすい」情報を無料で発信していく！

７、〝井の中の蛙〟から抜けだそう

他業界にアンテナをはっていなければ生き残れない！

８、エステティシャンの〝見えない価値〟を生かそう

「自分物語」があなただけの価値を裏付ける

９、集客には〝ブランディング〟が絶対必要！

「売り込みしなくても集客できる」ようになるには？

１０、わずか半年で売上３倍になる集客法とは？

ブランディングで売上が伸びる！

１１、誰も気づいてない“魔法の繁盛サイクル”

従来の考え方を捨て、新しい方法を実践しよう！

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第２章　儲かるサロンのビジネスモデル



１、エステサロンのビジネスモデルとは？

コース料金に含まれる費用にはどんなものがあるか？

２、エステティシャンに向いている人とは ？

意識を高く持つことができれば、誰でも一流になれる！

３、業界の実態と利用者の傾向

開業ブームの裏に「サロンを厳しく選別する」お客様がいる

４、エステサロン開業までの道のり

技術さえあれば、〇〇がなくても開業できる？

５、開業資金と開業までの期間

自分に合った方法を選ぶコツ

６、開業手続きに必要な知識

人の肌に直接触れるエステティシャンが最低限知っておくべきこと！

７、選べるサロンのスタイル

多様なスタイルが実現できる環境が整っている

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第３章　エステサロンの課題とチャンス



１、二極化するサロンと同業者間格差

２つのサロンに差がつく理由？

２、大手サロンが苦戦しているのはなぜか？

広告業界の変化でこれまでのやり方が通用しなくなっている

３、最新のマーケティングを導入しよう ！

ダイレクトレスポンスマーケティングとは？

４、お客様が本当に満足するメニューとは ？

最新技術をどん欲に学ぶエステティシャンは、本当に報われるのか？

５、ビフォー／アフターの技術で先生力を上げる！

「先生」と呼ばれるかどうかが信頼関係の証

６、地元を活性化するセラピーとは？

ご当地セラピーでエステのエンタメ化を図ろう

７、エステ業界におけるWin-Win-Winの関係

異業種間でのコラボレーションを狙っていこう

８、見込みのお客様に感動を与える

人は感情が動くと、そのことを記憶する

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第４章　エステティシャンのブランディングとは？

１、エステティシャンのブランディングとは？

６つの理由から、エステティシャンはブランディングに無頓着だった！

２、ブランドの本来の意味とは？

「目に見ない資産」と運用して価値を最大にする！

３、サロンが閉鎖するときの理由とは？

成功するまで続けられるかどうか！

４、お客様を無理なく集めるブランド力

「先生稼業」の売り込まなくても売れる営業法に学ぼう！

５、ブランディングしないことのリスク

赤字を抱えたサロンの行く末は？

６、ブランド・オリジナルを生かして大手に勝つ

個人サロンが持つことのできる優位性

７、広告の費用対効果が変わるパワー ！

お金をいただきながら宣伝する方法とは？

８、ブランディングの意識度合いをチェックしようしよう！

〝１５のチェック項目〟で、足りないところを認識する

９、ブランディング意識はここに現れる！

なぜ１５のチェック項目が必要なのか？

１０、ブランディング確立には何をすればいいのか ？

１５のチェックが埋まる具体的な方法！

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第５章　継続的に情報発信する具体的ノウハウ

１、お客様の悩みを解決する情報とは ？

誰にどんな情報を聞けばいいのか、そこから考える！

２、「待ち」の営業から「攻め」の営業へ

媒体をうまく使って、積極的にお客様と接する機会をつくる

３、サロンにいらっしゃらない方へのアプローチとは？

自分のサロンに興味のある方へ、無料でアプローチできる！

４、お客様の行動を変える〝しかけ〟とは ？

継続することと、少しずつ変えていくこと

５、いかに効率よく情報を届けるかがキモ！

ピンポイントの「テーマ別」情報発信で“コア”なお客様をつかむ

６、信用を得るために必要なファクター

あなたが人を信用するときはどんなとき？

７、お客様が喜ぶ情報を集めるコツ

常に最新の、大量の情報を集めるには？

８、メールマガジンを最大限活用する方法

読者の反響を増やし、反響のある情報を継続して発信していく

９、五感に訴えて印象づけよう

感覚機能に記憶として印象づける

１０、見込み客の数がビジネスの安定につながる ！

出せば出すほど上手くいくのが継続した情報発信

１１、先生力がリピート率を飛躍的に上げる！

困ったときに頼られる存在になるためには？

１２、流行っているサロンが力を入れるイベント とは？

一見、売上に貢献しなさそうなイベントこそ、好循環のもとになる

１３、サロン活性化のために必要なのは継続力！

「面倒くさい」を習慣化すれば、どんなことより効果がある

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第６章　流行るサロンのノウハウを学ぼう

１、スクールでは教えてくれない流行るノウハウ

経験に裏付けされた、生の経営ノウハウを聞きに行く

２、マーケティングと最新技術が学べるセミナーとは ？

サロン内に「ハッピースパイラル」を巻き起こそう

３、メールで毎日スキルアップする方法

溢れている情報を厳選して、もれなくチェックする方法！

４、エステビジネスの方向性

「集客・ブランディング・スキルアップ」の３つのしくみ

読者のみなさまへの特典：

「お金をもらいながら集客する地域一番集客ノウハウ」１万円相当の音声ファイル無料プレゼント


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目次は、以上です。

いかがでしたか

興味のある項目がいくつありましたでしょうか

先日、本の購読者から、このようなメールを頂きました。

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2009年5月26日 18:20　東京都港区


はじめまして。

このたび久永様の「となりのエステサロンが儲かっている本当の理由」を読ませていただきました。

またホームページやメルマガなども読ませていただきました。

 

大変勉強になることが多く、一気に本を読みました。

 

５万円で開業できるサロンＤＶＤや、６月８日のセミナーの申し込みも、即させていただきました。

 

本当に役に立つ情報を惜しみなく提供していただき感謝しております。

ありがとうございます。

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この頂いたメールからも分かるように、やはり多くの方々が、困っているのです。


今回の本を読んで頂き、実践していただければ、サロン運営が非常に楽になるでしょう

それは、この本を切っ掛けに、

独立開業に必要なマネジメントや、最新の集客マーケティングの知識を得られるからです。


この本と出逢った皆さまが、継続的に発展していただき、多くの方々に心から喜んでいただきたいと願っています。

どうぞ、実践してみてください。

いつまでも、ご縁のある方々が ”笑顔”で居続けられることを心から祈っています。

サニー久永こと　久永陽介

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今後ともよろしくお願い致します。



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